„Was machen Sie eigentlich anders, Frau Stephan?“

Bleistifte mit HerzDiese Frage höre ich recht häufig. Und gerne möchte ich die Frage heute einmal ausführlich beantworten.

Finanzberater gibt es viele. Sehr viele. Etliche Kollegen tragen diese Berufsbezeichnung und bilden dabei eine breite Masse. Um wirklich Erfolg zu haben, sich Respekt und Gehör in der Finanzwelt zu verschaffen, bedarf es in dieser Branche eines außerordentlichen Alleinstellungsmerkmals. Habe ich dieses? Was unterscheidet mich als „Finanzmentorin“ von meinen Mitstreitern? Und was biete ich meinen Kunden, wovon sie nachhaltig profitieren?

Fachkompetenz und Fingerspitzengefühl – eine ideale Kombination

Zunächst setzt die Betitelung „Finanzmentor“ natürlich ein hohes Maß an fachlicher Kompetenz voraus. Ein profundes Fachwissen ist die Basis meiner Arbeit. Ich bin seit mehr als 25 Jahren in der Finanzbranche unterwegs, habe langjährige Erfahrung als Fondsmanagerin gesammelt und fühle mich in diesem Metier zuhause. Die Kapitalmarkt-Zyklen, die Geschehnisse an den Börsen sowie die Vielzahl der Finanzprodukte sind mein tägliches Brot. Finanzthemen sind für mich im weitesten Sinne so normal und selbstverständlich wie das Haareschneiden für einen Frisör oder der Hausbau für einen Architekten.

Als sehr besonders empfinde ich in meinem Job jedoch das Zusammenspiel mit Menschen. Die Welt der menschlichen Psyche und der Emotionen fasziniert mich fast genauso wie die Welt der Finanzen. Sind wir wirklich so rational wie wir immer glauben? Warum treffen wir Entscheidungen, die sich im Nachhinein gar nicht gut anfühlen? Was sind die wahren Gründe, die uns zu unseren Entscheidungen bewegen? Ich behaupte, ein gutes Fingerspitzengefühl für die Bedürfnisse und Gefühle anderer Menschen zu haben. Diese Empathie gepaart mit meiner fachlichen Expertise macht mich aus. Diese Kombination unterscheidet mich von den meisten meiner Mitbewerber.

Ohne Angst zu investieren setzt Vertrauen voraus

Der Umgang mit Geld ist stark von Erfahrung, Erziehung und auch von existenziellen Ängsten geprägt. Viele gehen auf Nummer sicher und halten an alten, längst überholten Vorurteilen fest. An Vorurteile, die etwa besagen, dass man an der Börse nur verlieren könne, diese gar einem Spielcasino gleiche. Gleichzeitig ist die Triebfeder bei Entscheidungen, die Geld betreffen, zu mehr als 80 Prozent emotionaler und ideeller Natur.

In meinen Beratungsgesprächen erörtere ich mit meinen Kunden deshalb zunächst ihre finanzielle Situation. Sind sie mit ihrer finanziellen Situation glücklich und entspricht diese ihrer Lebensplanung? Und warum ist die Situation so wie sie ist? So kommen wir unweigerlich auf die Frage, was der Auslöser, der Antrieb für ihre Entscheidungen ist. Sind sie Bauch- oder Kopfmenschen?

Nur mit den Antworten auf diese Fragen kann ich meine Kunden zu 100 Prozent an ihre Bedürfnisse angepasst beraten. Durch die Einbeziehung der Emotionen und Hintergründe meiner Kunden kann ich sicherstellen, die ideale Anlageform zu finden. Mein Ziel ist es, Vertrauen in neue, gewinnbringende Investitionsmöglichkeiten zu schaffen. Mir ist es wichtig, dass sich meine Kunden gut fühlen mit den Entscheidungen, die Sie in der Zusammenarbeit mit mir getroffen haben und – was der Idealfall ist – für weitere finanzielle Anliegen wieder das Gespräch mit mir suchen.

Warum sollten Sie sich für mich als Ihren Partner in finanziellen Fragen entscheiden?

  1. Entscheidungen, die Ihr Geld betreffen, werden Ihnen künftig keine Bauchschmerzen mehr bereiten. Sie werden zu 100 Prozent dahinter stehen, weil alle nötigen Aspekte hierfür berücksichtigt wurden.
  2. Sie sind unabhängig. Ihre Bedürfnisse passen sich nicht an ein Produkt an, das dringend verkauft werden muss. Vielmehr finden wir gemeinsam die ideale Lösung für Ihre Anforderungen.
  3. Sie profitieren von meiner Leidenschaft. Das Thema Finanzen ist meine Welt. Nutzen Sie gemeinsam mit mir als Expertin meinen langjährigen Erfahrungsschatz, um für alle finanziellen Fragen und Problemstellungen die beste Lösung für Sie zu finden.

Kontaktieren Sie mich für eine Terminvereinbarung.  Ich freue mich auf Sie.

Bildnachweis: www.pixabay.com, congerdesign
2017-11-20T11:20:12+00:00 20. November 2017|Kategorien: Finanzmentoring|Tags: , , |0 Kommentare

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